アスクル営業担当者、相手の「思い」くんで支える
- 2023/2/4 2:00
- 情報元
- 日本経済新聞 電子版
事務用品などをオフィス向けに通信販売するアスクル。全国の法人顧客網を維持・拡大するため、独自の販売代理店の制度を導入している。同社でエージェント営業を担当する井本健さんは長年、代理店の開拓や支援に取り組み、相手に寄り添う営業スタイルで信頼を得てきた。
アスクルは地域に根を張る文具店や書店などに「エージェント」となってもらう独自の代理店制度を設けている。地元企業とのつながりを生かし、同社に代わって…
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