東レ次期社長 大矢光雄氏 営業一筋、祖業支えた交渉力
- 2023/3/28付
- 情報元
- 日本経済新聞 朝刊
入社40年、祖業・繊維の営業一筋だ。入社したての頃、「糸売り部隊」の若手として繊維産業が盛んな石川県を中心に、地元の繊維工場に足しげく通った。時には酒席を交え、手ごわい経営者の懐に入り込む交渉術を鍛え上げた。裏方である素材会社はアパレルメーカーなどとの厳しい価格交渉を余儀なくされるのが常だが、大矢氏はその後、交渉力を発揮して数多くの値上げを勝ち取ってきた。
国内の繊維産業は2000年代以降、さら…
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