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2019年7月18日(木)

製造用機械・電気機械

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(私の課長時代)中国で販売ルール整備 日立建機社長 平野耕太郎氏(下)

2019/6/18付
情報元
日本経済新聞 朝刊
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 ■中国市場で代理店を行脚する。

2004年、上海の販売子会社に販売企画本部長として出向しました。中国市場の建設機械需要が急速に伸びた03年の翌年です。まず取り組んだのが代理店の販売ルールの作成。98年に1千台程度だった上海の販売会社の販売台数は03年に4千台に急拡大。当時のインフラ投資は過熱気味でした。建機の展示会には多くの購入者が札束を持って集まっていました。

ただ、買い手の中には昨日まで農…

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