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アルミ製品のSUS、移動式のショールーム

2019/11/22 16:06
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アルミ製品大手のSUS(静岡市)は、トラックを使った移動式のショールームの運用を始めた。制御装置など自社製品200点以上を載せ、場所を問わず製品の使用感などを確かめられるようにした。提案の幅を広げて営業力の強化につなげる。

移動式ショールーム「現場力強化便」には200点以上の製品を搭載している

「現場力強化便」と名付けた移動式ショールームは2台で、荷台が開いて外側2面と内部空間に製品を並べられる。制御装置や装置ボックスのほか大型の部品も取りそろえ、実際に電動パーツを動かすこともできる。予約制で、まずは本州を対象エリアにする。

同社は簡易な製造機能を備えた「iDshop」を中心に、全国に17の営業拠点を展開。営業担当者は製品を携えて顧客を訪問することが多いが、持参できる数は限られる。「実物を見ないと購買につながらない」(同社)面が大きいことから、多様な製品を示せる移動式ショールームを活用することで商談成立の可能性が高まるとみている。

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