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ユニクロが笑う

ZOZO前沢氏の死角
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2018/8/11 10:00
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人が服に合わせるのではなく、服が人に合わせる――。全身タイツのような「採寸スーツ」を無料で100万枚以上配る前代未聞のアイデアを実行したスタートトゥデイ社長の前沢友作(42)。ユーザーやマスコミを敵に回すことも辞さなかった異色の経営者が表舞台に出始めた。だがそのアイデアを「おもちゃだ」と一笑に付す人物がいる。アパレルの巨人、ユニクロの柳井正(69)だ。

■採寸スーツ、毎日2万枚発送

「なかなか体に合うジーンズがなかったので、こんなぴったりなものができるとは驚きです」。神奈川県でトレーニングジムを経営する吉岡素良(31)はこう語る。衣料品通販サイト「ゾゾタウン」を運営するスタートトゥデイが1月から販売を始めたプライベートブランド「ZOZO(ゾゾ)」のジーンズだ。

ジムのトレーナーとしても働く吉岡は、尻や太ももが発達していて、いつも洋服選びには困っていたという。そんな体形をトレースする道具が採寸服「ゾゾスーツ」だ。

「ゾゾスーツ」には黒地に無数の白いドットがあしらわれている。これを着用した様子をスマートフォンで360度撮影してアプリに登録すれば、ドットの分布の形状から、着用した人の胸囲やウエスト、ヒップ、袖丈、股下などのサイズがわかる。

スタートトゥデイは7月末時点でゾゾスーツ112万枚を配布済みで、現在も毎日2万枚のペースで発送している。7月31日の決算記者会見で、社長の前沢は、「これまでゾゾの会員でなかった人も含め新規顧客の開拓が期待できる」と話した。一方、外資系証券アナリストは「無料配布が広がれば、やじ馬的なユーザーも増え購買率は低下する可能性がある」とも指摘する。

だが前沢は意に介さない。単なる衣料品通販サイトから世界的なアパレルブランドに脱皮しようとしているからだ。それが「ゾゾスーツ」を使って広めようとしているプライベートブランド「ZOZO」だ。前沢は4月末の記者会見で、「グローバルアパレルのトップ10に入る。1位はLVMH、2位はナイキ、ユニクロは9位です」と話した。

水玉模様のドットマーカーをスマホのカメラで撮影し、サイズを測る

水玉模様のドットマーカーをスマホのカメラで撮影し、サイズを測る

■「思ったよりしっかりしている」

カジュアル衣料大手ストライプインターナショナル(岡山市)の石川康晴(47)は、前沢とはライバルでありながら交友関係がある。今年1月末、東京・西麻布の高級割烹(かっぽう)にあらわれた前沢は、真冬なのにTシャツとジーンズ姿。その日の決算説明会で着用していたプライベートブランドの服のまま駆けつけたのだった。

洋服にはうるさい石川だが、前沢の服を触ってみて「思ったよりしっかりしている」と感じた。価格や戦略を聞く限りパンツやカットソーに強みを持つユニクロを意識しているとの印象をもった。

「ゾゾタウン」は他のブランドの衣料品も扱うため、有力な出店者であるユナイテッドアローズやビームスが手がけていない隙間を狙う配慮も感じ取れた。それでも、前沢の紅潮した表情からは、ゾゾが世界的ブランドに脱皮しようとする気概と緊張感が感じられた。

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