相手の「思い」くみ支える、アスクル井本健さん、文具店など販売代理店の開拓　勘に頼らず、ファクトで説得（売れる営業）

2023年1月23日日経産業新聞 1647文字

　事務用品などをオフィス向けに通信販売するアスクル。全国の法人顧客網を維持・拡大するため、独自の販売代理店の制度を導入している。同社でエージェント営業を担当する井本健さんは長年、代理店の開拓や支援に取り組み、相手に寄り添う営業スタイルで信頼を得てきた。　アスクルは地域に根を張る文具店や書店などに「…

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