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システムのアイル、トップ営業は顧客の本気度問う

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中小企業向けの業務管理システムを手がけるアイルは、2021年7月期の連結純利益で3期連続の過去最高を更新した。受注額で営業担当約150人のトップに立つのは、関西システム営業本部の小山英哉さん(32)だ。持ち前の観察眼に加え、時に「引き」や「断り」の姿勢で、木材加工やプラスチックメーカーなど新規顧客を効率よく開拓している。

こやま・ひでや 12年にアイル入社。一貫してシステム営業で、現在は関西システム営業本部で大阪以外の関西圏を担当。趣味のボクシングは高校2年から続けている。大阪府出身...

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