システムのアイル、トップ営業は顧客の本気度問う

中小企業向けの業務管理システムを手がけるアイルは、2021年7月期の連結純利益で3期連続の過去最高を更新した。受注額で営業担当約150人のトップに立つのは、関西システム営業本部の小山英哉さん（32）だ。持ち前の観察眼に加え、時に「引き」や「断り」の姿勢で、木材加工やプラスチックメーカーなど新規顧客を効率よく開拓している。