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ツボ押さえる営業テック 新興、クラウドで人脈広げる

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会社の成長に必要な営業活動をIT(情報技術)の力で効率化する「セールステック」で、スタートアップが存在感を高めている。人脈をたどって開拓したりタイミングをみて商談を仕掛けたりといった営業スキルをソフトウエアで肩代わりし、「売れるツボ」を押さえるサービスを手掛ける。顧客情報管理(CRM)ツール大手、米セールスフォースの日本進出で種がまかれた「科学的な営業」が芽吹きつつある。

2万5000人の「ツテ」でアポ入れ

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