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アース製薬、殺虫剤の夏商戦 天候読み解く営業マン

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NIKKEI BUSINESS DAILY 日経産業新聞

アース製薬の原島理さん(36)は、大手ドラッグストアや総合スーパーの首都圏店舗に殺虫剤「アースジェット」などを売り込む営業部署のリーダーだ。天候や販売データに基づく提案を徹底し、店舗従業員も味方にして売り場づくりを支える。社内では部署内のチームワークを重視し、異なる強みを持つ担当者が取引先の状況に合わせてアプローチできる体制を整える。

地域や天候で売れ筋変動

アース製薬が主力商品とする殺虫剤や防虫剤は、夏場に売り上げのピークがで...

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