この記事は会員限定です日本IBM、販売パートナーへの報奨金積み増し
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日本IBMは販売パートナー経由での間接販売の割合を増やす。現在の3〜4割から数年内に5割にする。新規顧客の獲得が狙い。7月までに販売パートナー向けプログラムを刷新し、パートナーがIBM製のソフトやクラウドを売りやすい環境を整える。報奨金を積み増すほか、技術支援やマーケティング支援を拡充する。
新たなパートナー向けプログラムの名称は「IBMパートナー・プラス」。変更点は大きく4つある。報奨金と技術...
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