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会計が分かるクイズ EC大手・ZOZO対アスクル

クイズで学ぶ会計知識(11) 

写真はイメージ=PIXTA

ハードルが高い、難しいというイメージがある会計。しかし、実際のビジネスを念頭において財務諸表を読むと、驚くほど企業の特徴が会計に反映されているのが分かる。SNS(交流サイト)で話題の「大手町のランダムウォーカー」こと福代和也さんが出題する会計クイズを解いて、ビジネスや投資に役立つ企業への理解を深めていこう。

今回のテーマは、

【EC大手の損益計算書】

コロナ禍で需要が拡大しているEC(電子商取引)サイト。そのビジネスモデルは大きく2つに大別されることにお気付きだろうか。代表的なEC大手の損益計算書から、ビジネスモデルの違いを学ぼう。

ZOZOは衣料品通販サイトを、アスクルは事務用品などのオンライン販売を手掛ける。扱っている物品だけでなく、実は両社の収益を得る方法も大きく違う。①と②はそれぞれどちらの損益計算書だろうか?
注:ZOZOは2020年3月期、アスクルは20年5月期。①は小数点第1位を四捨五入しているため、小数点以下の総和は100%
ZOZOとアスクルはインターネット通販という点では共通しているが、扱う商材以上に収益を得る方法が大きく異なる。ZOZOは商品をメーカーに代わって消費者に売るという「受託販売」が中心だ。この際に消費者から得る手数料が収益の中心になる。取扱額がそのまま売上高とならない点に注意したい。アスクルはメーカーから商品を仕入れて消費者に売る「仕入れ販売」モデルで、売上高は販売収入に等しくなる。

Point1 ZOZOの収益モデル

ZOZOはメーカーの商品を通販サイト「ゾゾタウン」で受託販売するビジネスモデルを採る。商品自体をメーカーから買い取っているわけではないので、仕入れ費などの売上原価が少なく済むのが特徴だ。また、消費者から販売代金と共に受け取る手数料収入にも注目。2020年3月期では、手数料は取扱高の28%に達しており、22%という高い売上高営業利益率の背景となっている。

Point2 アスクルの収益モデル

アスクルは商品をメーカーから仕入れ、それをサイト上で消費者に販売する「仕入れ販売モデル」を採る。安定した在庫を確保できるのが強みで、多種多様な事務用品のニーズに応えられるメリットがある。半面、一度商品を買い取るため売上原価は膨らむ傾向がある。販売単価は少額のため、利益率も低い。どれだけ販売量を増やせるかが収益の鍵を握るビジネスモデルと言えるだろう。

①がZOZO、②がアスクル

「ゾゾタウン」での受託販売を軸とするZOZOにとって、メーカーによる出品の取り下げはリスクだ。2018年には、有料会員向けの常時割引サービス開始を受け、ブランド価値の毀損を懸念したメーカーの退店が相次いだ。これが19年3月期での最終減益の一因となった。ZOZOは商品開発などにおけるメーカーとの協力体制を強めることで、こうしたリスクに対応しようとしている。

●ZOZOはメーカーに商品販売の「場」を提供する「受託販売モデル」。消費者からの手数料が主な収入源

●ZOZOはメーカーから商品を買い取るわけではないので、売上原価は軽い。手数料ビジネスの収益性は高い

●アスクルはメーカーから商品を買い、それをサイト上で消費者に売る「仕入れ販売モデル」の会社

●アスクルの商品は事務用品など少額品が多い。薄利多売で収益を稼ぐビジネスモデルと言える

出題者はこの人
福代和也さん
Funda 代表取締役。中央大学専門職大学院修了、PwCあらた有限責任監査法人を経て2018年から現職。会計およびマーケティングに関するコンサル業務をメインに行う。「大手町のランダムウォーカー」としてSNS上で会計クイズを出題中。
[日経マネー2021年3月号の記事を再構成]
日経マネー 2021年3月号 優待&高配当株 2021年の稼ぎ方

著者 : 日経マネー
出版 : 日経BP (2021/1/21)
価格 : 750円(税込み)
この書籍を購入する(ヘルプ): Amazon.co.jp 楽天ブックス

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