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米「SaaS」新興、口コミで成長 無料版で現場ニーズ拾う

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【シリコンバレー=佐藤浩実】企業向けソフトを手掛ける米新興企業の間で、現場で働く社員の口コミを武器に成長する新しい戦略が広がっている。クラウド経由でソフトを提供する「SaaS」として、まずエンジニアなどに無料で使ってもらい、後に有料版の法人契約を目指す。営業で契約につなげる従来の事業モデルに比べて利用者の増加率が高く、大型の買収案件も出てきた。

「エンジニアの支持を得て、僕らとは異なるやり方で成長...

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