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米ソフト新興、武器は口コミ 7000億円M&Aも

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【シリコンバレー=佐藤浩実】仕事で使うソフトウエアをめぐる大型M&A(買収・合併)が相次いでいる。5月上旬にはID管理を手掛ける米オクタが同業を65億ドル(約7000億円)で取得した。共通するのは、買収先の競争力の源泉が営業力ではなく、現場の社員やエンジニアのハートをつかんでいる点だ。商品の価値が口コミで広がる「PLG(プロダクト・レッド・グロース)」型の企業が支持を広げる。

「ずっと前から一緒に...

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