新車を2日に1台売る男、ローンの説明が切り札

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2014/8/16 7:00
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日本経済新聞 電子版
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ホンダカーズ埼玉南の新車営業部副課長、鈴木和行氏(42)は2日に1台のペースで新車を販売する。売れる秘密は月々の負担が小さくなる「残価設定ローン」を勧めることと、断られても提案内容を変えながら、諦めず何度も提案する姿勢だ。税金やローン金利などを熟知し、新車を購入するなら「今でしょ!」と顧客を納得させている。

■複雑な仕組みを分かりやすく

ホンダ狭山工場が近くにある埼玉県川越市。南北それぞれ2キロメ…

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