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IFA、地銀に営業ノウハウ伝授 「飛び込み」同行も

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独立系金融アドバイザー(IFA)が地域の金融機関に証券営業のノウハウを伝授している。ジャパン・アセット・マネジメント(JAM、東京・千代田)やファイナンシャルスタンダード(FS、同)がそれぞれ地銀の人材を受け入れた。顧客の資産運用ニーズに応えるのが課題の地銀と、全国に広がる地銀とのパイプ作りにつなげたいIFAの思惑が一致した。

JAMは9月、和歌山県を地盤とする紀陽銀行の営業人員2人を約3週間受け入れた。...

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