この記事は会員限定ですビジネスの破壊的変化を追う(8) 価格差別が生む高利益
国際大学准教授 山口真一
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「価格差別」とは複数タイプの消費者に対し、同じか類似した製品・サービスを2種類以上の価格で販売することです。例えば映画館は、学生には低価格を、一般の人には通常価格を提示しています。
このような価格差別は、支払意思額（顧客評価額）に応じて柔軟な価格を提示できるため、高収益・高利益化につながります。さらに近年では、価格の段階を無限にした「多段階価格差別」といわれる戦略が増えてきています。
代表的な例...
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