岡崎信金、リスク敬遠の地　堅実運用で稼ぐ

低金利にあえぐ地域金融機関にとって融資に次ぐ収益の柱は勝負の分かれ目になる。そのひとつが資産運用ビジネスだ。株式、外貨建て債券などリスクの高い資産ほど投資家のリターン、金融機関の手数料ともに狙いやすいが、岡崎信用金庫はこうした営業とは距離を置く。

10月中旬、愛知県岡崎市にある同信金本店の会議室に各支店の法人営業担当ら約20人が研修に集まった。「顧客にはどんなニーズがあるのか」「預金と株式・債券は...