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「スゴ腕営業」の技をシェア スタートアップが支援

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NIKKEI BUSINESS DAILY 日経産業新聞

営業担当者が電話で根気よくアポイントを取り、足しげく訪問して取引を拡大する。そんな「根性営業」の現場をスタートアップ企業の「セールスサポートテック」が変えようとしている。これまで多くの企業は個人の力量に頼って営業成績を伸ばしてきたが、人手不足で状況は厳しい。ある営業マンの日常から、スタートアップが支援するスマートな現場を見てみよう。

 僕の名前は営業駆(えいぎょう・かける)。電子部品メーカーに入社して10年目で、仕事は営業一筋だ。うちの会社は大きくはないが、技術力には自信がある。頑張って我が社の製品を、多くのお客様に売り込むぞ。
 今日は新規顧客を開拓しよう。事前に調べておいた電機メーカーに片っ端から電話をかけて、調達部門に回してもらう。以前は電話でのアポ取りが苦手だったけど「お手本」ができてからは成功率が上がった気がするなあ。よし、また1件アポを取れた。この調子だ。...

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