「スゴ腕営業」の技をシェア スタートアップが支援

日経産業新聞
2019/10/3 2:00
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日本経済新聞 電子版
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営業担当者が電話で根気よくアポイントを取り、足しげく訪問して取引を拡大する。そんな「根性営業」の現場をスタートアップ企業の「セールスサポートテック」が変えようとしている。これまで多くの企業は個人の力量に頼って営業成績を伸ばしてきたが、人手不足で状況は厳しい。ある営業マンの日常から、スタートアップが支援するスマートな現場を見てみよう。

 僕の名前は営業駆(えいぎょう・かける)。電子部品メーカーに入社…

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