2019年8月19日(月)

BtoB企業とマーケティング(8) 戦略・組織・システムの順に整備
庭山一郎 中央大学大学院客員教授

やさしい経済学
2019/1/25 2:00
情報元
日本経済新聞 電子版
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その他

筆者は日本の多くのBtoB企業が持っている製品の品質、サービスレベル、メンテナンス体制、安定供給能力などは世界のトップクラスだと考えています。欧米企業と比較すると、弱点はマーケティングにあります。この差があまりに大きいのです。ライフル銃を相手に竹やりで戦って勝てるはずがありません。

だからマーケティングを強化すべきで、具体的には「戦略」「組織」「システム」の順で整備することが重要です。戦略は、外…

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