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ダイドー、増益もコーヒー不振 国内飲料立て直しへ

ダイドーグループホールディングス(GHD)の国内飲料事業が振るわない。27日に発表した2018年2~7月期の連結営業利益は前年同期比52%増えたものの、経費削減の効果が大きく、屋台骨である同事業の売上高は623億円と3%減った。消費者ニーズの対応遅れなどで主力のコーヒーが落ちこんだ。同事業の立て直しと海外飲料事業の拡大を急いでいる。

連結営業利益は32億円だった。自動販売機の部品コストの削減など販売管理費を減らした。もっとも同日に記者会見した高松富也社長の表情は硬かった。「自販機を取りまく環境は一層、厳しくなっている」。大幅な営業増益になったとはいえ、連結売上高の約7割を占める国内飲料事業が減収となったためだ。

ダイドーGHDは「ダイドーブレンド」シリーズの缶コーヒーなどを主力商品とし、全国に約28万台を置く自販機を販路の中心としている。コーヒー飲料の売上高が6%減となるなど、国内飲料事業の苦戦は同社のビジネスモデルがマイナスに働いた。

まず、猛暑でミネラルウオーターなどが売れる半面、消費者は缶コーヒーに手を伸ばしにくくなった。缶コーヒーは40~60歳代の男性らに支持されている。仕事の合間に飲んでいた消費者が定年退職などで缶コーヒーから離れるケースが出ていることも影響している。

ただ、日本のコーヒー市場は拡大傾向にある。全日本コーヒー協会によると、18年1~6月の消費量は23万9634トンと前年同期比2%増えた。コンビニエンスストアが入れたてコーヒーなどで若い女性らの需要を開拓しているためだ。最近は持ち運びしやすく、オフィスで少しずつ飲めるペットボトル入りコーヒーの人気も高まっている。

ダイドーGHDは国内飲料事業の売上高の約8割を自販機で稼ぐ。営業担当者1人あたり数十台をカバーし、商品の配送や補充などをこなす。営業担当者の作業量は多いだけに、新商品を開発しても「コンビニのように商品を臨機応変に入れ替えられない」(マーケティング部の坂本大介副部長)。消費者ニーズへの対応が遅れた。

国内飲料事業の立て直しに向け、ペットボトル入りコーヒーを順次、自販機にも並べる。糖や脂肪の吸収を抑える機能性表示食品なども投入し、他社の自販機との違いを打ちだそうとしている。「20年1月期から本格的にニーズに対応できるようにする」(坂本氏)

ペットボトル入りコーヒーなどをそろえても、自販機でのコーヒーの販売数が増加基調になるかどうかは不透明だ。ペットボトルコーヒーで先行するサントリー食品インターナショナルの「クラフトボス」などに追いつくのは容易でない。コンビニと同じような商品を並べているだけでは消費者を呼びこめない。商品力や自販機の機能などをさらに高める必要がありそうだ。

海外事業、次の柱に トルコなど開拓

ダイドーグループホールディングス(GHD)は海外飲料事業を次の収益の柱に育てようとしている。トルコには競合する大手飲料メーカーが少なく、人口増加による飲料品の需要拡大が見込めるとみて、2016年に現地企業を買収した。

イスタンブールの近郊で工場を運営し、ミネラルウオーターや炭酸飲料を現地のスーパーやキオスクで販売している。ミネラルウオーターのブランドの知名度は高く、価格帯も中間のため販売を伸ばしている。ミネラルウオーターは缶コーヒーよりも材料費が少なく、採算を確保しやすい。

通貨リラが急落したトルコショックを受け、円建て売上高の目減りリスクが生じている。ただ、「リラ安でトルコから欧州などへの輸出競争力が高まる」(同社)ほか、中長期でみるとトルコの人口増加が続くことに期待している。

ロシアやマレーシアなどにも進出しており、ロシアでは自動販売機の普及を目指し、人通りの多い路上などに設置している。海外飲料事業の19年1月期の営業損益は6億8000万円の赤字になる見通し。ライバルが少ないうちにトルコなどの経営を軌道に乗せ、早期の黒字転換を目指す。

(大阪経済部 渡辺夏奈)

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