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1日で100社訪問 那須信組の「モーレツ営業」

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那須信用組合(栃木県那須塩原市)が時ならぬ「モーレツ営業」で成果を上げている。半期に3回、エリアを定めて10組が1日かけて計100の取引先を訪問。全くの新規客から取引が細った顧客まで、くまなく訪ねて資金需要をすくい上げる。人口減や長引く低金利で経営環境が厳しいなか、減少を続けていた取引先数は増加に転じた。

「そのレートならリースはやめて購入するよ」。目立った取引がしばらくなかった産廃運送会社を訪ね...

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