2018年11月13日(火)

レベニューマネジメントとは何か(4) 正確な需要予測が重要に
専修大学教授 青木章通

やさしい経済学
コラム(経済・政治)
2018/4/4 14:00
情報元
日本経済新聞 電子版
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前回、オンライン旅行会社(OTA)の拡大で宿泊価格はオープンかつ比較可能になり、需要予測に基づく価格設定が重要になったと説明しました。販売価格を変えるのは簡単ですが、需要を正確に予測し、首尾一貫した販売価格を保つのは容易ではありません。

需要予測の重要性を早期割引(以下「早割」)を例に説明しましょう。早割はある時期よりも前に予約した顧客に対して定価よりも低い価格で販売する方法です。航空券の販売が…

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