2018年9月21日(金)

レベニューマネジメントとは何か(2) 客層別に違う価格で販売
専修大学 青木章通

やさしい経済学
コラム(経済・政治)
2018/4/2 2:30
情報元
日本経済新聞 電子版
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その他

 レベニューマネジメントは顧客層別に商品の提供数と価格をコントロールすることで売り上げ増を実現する手法です。図はあるホテル客室の需要曲線です(単純化のため直線に)。客室価格が2万円になると需要は消滅します。価格を下げれば需要は増えますが、提供可能な客室数や潜在需要には上限があります。価格を5000円まで下げると150客室を全て販売できます。この場合、価格設定をどうすべきでしょうか。

 販売価格を1つ…

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