この記事は会員限定ですBtoBにマーケティング不在 庭山一郎氏
シンフォニーマーケティング代表
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ユーザーの好みが多様化・細分化した現代において、どんな製品を誰に買ってもらうかというBtoC（消費者向け）のマーケティング戦略の重要性を疑う人はもはやいないはずだ。ところがBtoB（法人向け）は必ずしもそうではない。日本が大きく出遅れている分野であり、欧米などの外資系企業を相手に苦戦する原因でもある。
総じて日本企業はマーケティングを社内でどう扱い、評価すべきか分かっていない。経費節減で真っ先にカ...
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