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トップ営業マンが実践、短時間で成果を上げる法則

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日経ビジネスアソシエ

『残業なしで成果をあげるトップ営業の鉄則』など、仕事術に関する著書を多数持つ営業サポート・コンサルティング代表の菊原智明さん。かつて勤務していたトヨタホームで、クビ寸前の苦しい営業マン時代を7年近くも送っていたという。毎日深夜まで残業し、土日も当たり前のように出勤。しかし営業成績は最低レベルで、焦りや苛立ちから笑顔を忘れたほどだった。それが仕事のやり方を変えただけで、1年後には契約件数が4倍に跳ね...

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