格好いい営業目指せ JCOMがiPadで提案力強化

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2016/6/27 6:30
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日本経済新聞 電子版
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ケーブルテレビ最大手のジュピターテレコム(JCOM)は、業務報告に使っていたタブレット端末「iPad」を顧客への提案活動にも生かし始めた。トップレベルの営業担当者が作った説得力ある提案コンテンツを、他の担当者も広く使える。かつて本社主導で導入した営業支援システムが2度に渡って使われなかった苦い経験を踏まえ、現場主導で推進。受注獲得に貢献し、営業力の底上げにつながっている。

■iPadをタップしなが

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