眠る営業データ発掘　脱・飛び込み、VB支援

社内に眠る大量のデータを分析するなどして営業活動の「見える化」や効率化を支援するベンチャー企業（VB）が注目を集めている。企業に営業は必要だが、進め方が個人の裁量に委ねられる場合が多い。残業時間抑制に取り組む企業が増えているのも追い風だ。

「営業社員が抱える案件や行動がスムーズに管理できる」。組織や人事関連のコンサルを手掛けるリンクアンドモチベーションの担当者は5月に導入したあるシステムの効果を...