米国の販売網再編に奔走
仕事人秘録 安川電機会長 津田純嗣氏(12)

仕事人秘録
コラム(ビジネス)
2020/3/25付
情報元
日本経済新聞 電子版
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その他
 米国での代理店は600社を超え、非効率になっていった。

私の前任だった三藤隆二郎さんは4社を元売りにして相手先ブランドで卸し、そこから代理店で広く売る体制を築いていました。徹底した技術サポートも好評で販売は順調。私もサポートに全米を駆け回りましたが、販売網が広がるにつれて4社間の競合などが目に付くようになってきます。

製品への信頼は高いので、元売りの4社を買収などの形で米国安川電機に統合し、YA…

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