池森賢二(12)新聞チラシ 「折り込み」で注文増やす 請求処理、コンピューター導入

池森賢二
私の履歴書
2019/11/13付
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日本経済新聞 朝刊
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昭和55年(1980年)に創業したファンケル。チラシを使った啓発型ビジネスモデルで即日に注文を受けた。そのチラシはどう見られているのか気になって、配布先の視察へ向かった。

すると多くのチラシが軒先のゴミ箱に捨てられているではないか。これは何とかしないと。

住民の方々はチラシを捨てて、夕刊だけを自宅に入れる。確かに見知らぬチラシだけが入ってきてもゴミと同じ扱いになる。それで思いついた。「新聞に折り…

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