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優れた営業担当は「信頼されるノウハウ」を持つ 前編

価値を生み出す人脈術(1)

ITブレークスルー 代表取締役 森川 滋之

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 6回にわたり、IT業界でよく見られるソリューション営業に特に有効な人脈作りのスキルや考え方を解説します。本連載を担当する「賢者」は、ITブレークスルー代表取締役の森川滋之氏です。例えば新規顧客の開拓につながる展示会や販促セミナーを成功させる決め手も、人脈にあると言っていいでしょう。人脈作りのうまい営業担当者は「どうしたら相手に信頼されるか」をいつも念頭に置いて行動しています。また本連載には、IT以外の業界で働く営業担当者にも多くの学びがあるはずです。(日経コンピュータ編集部)...

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