営業力を究める 2人の達人に聞く
キリンビールマーケティング 大山拓郎さん 聞き役に徹し相手を知る

2016/4/5付
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日本経済新聞 朝刊
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「モノが売れない時代」といわれるが、どんな業界にも顧客の心をつかみ、抜群の販売成績を出し続ける"営業の達人"が存在する。彼らは「売る」ために日々どのような工夫をしているのか、またその営業力はどうやって身につけたのか。達人たちに、すぐに実践できる「売れる営業のテクニック」を聞く。

激しい顧客獲得競争を繰り広げるビール業界。そんな営業現場で他社からの契約切り替えを狙う"特攻チーム"リーダーとして活躍…

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