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保険営業員の奨励金廃止 明治安田、生保で初

給与・賞与に実績反映、目先の契約主義から転換

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明治安田生命保険は保険の契約実績などに応じて営業職員に支給する販売奨励金を廃止する。多くの生保では契約を増やすほど奨励金がもらえる報酬体系となっている。営業職員が目先の契約を追いがちな傾向を改めるため、明治安田生命は2021年度から奨励金を廃止する。廃止は大手では初めてで、営業手法を見直す動きが出てきた。

営業職員は女性が多く、業界で約23万人いる。今も保険加入の約5割が営業職員経由だ。販売奨励金...

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