私の履歴書寺田千代乃(18)反省と挑戦 役員が営業同行、風通しよく 目標の300億円 無事達成

2020/9/19付
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日本経済新聞 朝刊
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売り上げ目標を下げようと言う意見が多い中で300億円の目標を掲げた際、私は「目標は手を伸ばしてつかもうとするもので、最初からつかめる所まで下げたものを目標とは言わないと思う」と話した。その時は言わなかったが、もう1つ理由があった。ここで目標を下げたら、実績がもっと下がっていくのではという恐れを感じていたのだ。

売り上げが落ちた時の支店長会議では「他社との価格競争が激しくなっている」など、予算未達…

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