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生保、落日の「GNP営業」

義理・人情・プレゼント 非対面の解禁探る

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対面を前提としてきた生命保険会社の営業が転機を迎えている。これまで担当者が職場や自宅に訪問する営業を強みとしてきた。共働き世帯や防犯意識の高まりで訪問営業が難しくなっていたところに、新型コロナウイルスが直撃した。

「オンラインの需要は一定程度はある」。プルデンシャル生命保険の間原寛取締役は6月2週目の営業実績を見て胸をなでおろした。顧客との面談などが前年とほぼ同水準に戻っていた。

プルデンシャルは...

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