非対面 生かして能力発揮
営業手法の変化、コロナ禍で加速

2020/6/22付
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日本経済新聞 朝刊
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新型コロナウイルスの感染拡大でパソコンなどの画面越しに商談する非対面の営業手法が広がっている。営業職女性は増えているが、従来は訪問などの体力的な負担が大きく、不利な面があった。わかりやすい資料作成など非対面でニーズが変わり、女性たちのスキル磨きが始まっている。

「医療機関への訪問ができないなか、部下とウェブ面談のロールプレーイングをやり、営業トークを磨いた」「資料を作成する際は、色の濃淡をつけた…

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