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FG情報共有に投資

北海道銀行頭取 笹原晶博氏

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――低金利環境が続いています。

「金利が上がらなければ(融資の)ボリュームを増やすしかないが、今はボリュームを増やしても収益が確保できない。そこで金利を上げることになるが、そのためにお客さんの経営課題に的確な提案をし、評価してもらった上で高い金利をもらえるような営業活動をしていく」

「課題を把握するためには経営者との会話の質を高めなければならない。経営者も気づいていない本質的な課題があるかもしれな...

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