BtoB企業とマーケティング(7)欧米、ものづくりとも連携 中央大学大学院客員教授 庭山一郎

2019/1/24付
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日本経済新聞 朝刊
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筆者は毎年、米国や欧州で開催されるBtoBマーケティングの会議に参加しています。数年前まではケーススタディや基調講演のテーマとして「マーケティングと営業の連携」が取り上げられることが多かったのですが、最近は「マーケティングと営業とものづくりの高度な連携」に課題が移ってきています。

社内で見込み客や案件のデータを統合管理する部署には、ターゲットにしている企業の部署や役職者がどのような課題を抱え、そ…

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