この記事は会員限定です眠る営業データ 発掘
マツリカ、案件ごとの進捗確認 WEIC、見込み客と商談設定
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社内に眠る大量のデータを分析するなどして営業活動の「見える化」や効率化を支援するベンチャー企業（VB）が注目を集めている。企業に営業は必要だが、進め方が個人の裁量に委ねられる場合が多い。残業時間抑制に取り組む企業が増えているのも追い風だ。
「営業社員が抱える案件や行動がスムーズに管理できる」。組織や人事関連のコンサルを手掛けるリンクアンドモチベーションの担当者は5月に導入したあるシステムの効果を...
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