武蔵電気の岩本大樹がビキューの清水大三郎と初めて会ったのは、ちょうど山根勇二が「押し込みは間違っている」という手紙と写真を大三郎に送った1984年（昭和59年）５月上旬のことである。

　岩本は、当時、39歳、化学メーカー担当の営業課長としてバリバリやっていたころである。

　一方、大三郎はすでに63歳、ビキューの創業社長として社長在任38年、化粧品業界のドンと呼ばれ出していた。

　当時、武蔵はビキューとの間に何の取引もなく、トップの大三郎との間にも何のコネもなかった。そこで岩本の上司で営業部長だった田代が、銀行を仲介者として大三郎にトップ営業を仕掛けよう、と言い出したのである。

　武蔵は帝都財閥系の電気会社であり、メイン銀行は帝都銀行であった。

　この帝都銀行のコネを使って、同じく帝都銀行をメイン銀行とする企業にトップ営業を仕掛けることは、武蔵では古くから行われていた営業手段の一つであった。

　ビキューのメイン銀行も帝都銀行である。

　田代は古くから行われているこの営業手段を使って、帝都銀行の紹介でトップ営業を仕掛けようというのである。

　営業部長の田代がそこまでやろうというのは、武蔵がビキューに対して大きな営業案件を抱えていたからである。

　ビキューはコンピューターではＧＢＭ社のビッグユーザーであった。ＧＢＭ社はこのころ、世界一のコンピューターメーカーであり、日本でもメインフレーム（現代でいえば「サーバー」）分野でトップシェアを持っていた。

　ビキューの日本橋本社には、ＧＢＭ社の大型メインフレームが導入されており、経理や人事やマーケティングなどの基幹業務をサポートしていた。

　また64の各販売会社には、ＧＢＭ社の「システム25」というオフコン（オフィス・コンピューター）が導入され、販社ごとの経理や人事、販売などの基幹業務をサポートしていた。

　さらに、ビキューの三つの工場には朝日の小型メインフレームが導入され、生産管理業務をサポートしていた。

　朝日は国内メインフレーム市場ではシェア２位。武蔵はＧＢＭ社と朝日に次いで３位というポジションだった。

　ビキューは国内メインフレーム市場の１位と２位からコンピューターを購買し、３位の武蔵とは取引がなかったのである。

　しかし、武蔵はインテリジェント端末という分野で独自のユニークな製品を持っていた。

　「Ｍ6300」という製品である。

　武蔵はこの製品で、２社購買の牙城を崩し、ビキューに食い込もうとしていたのだ。