リゾート会員権の取引は停滞している。冬場は行楽の関心が盛り上がりにくいうえ、景気の先行き不透明感が響いている。値下がりした一部の物件には引き合いも出ている。

■不需要期で取引少なく

　仲介会社の販売価格をみると、「エクシブ」の伊豆や初島、琵琶湖、「東急ハーヴェスト」の蓼科や勝浦などが小幅に下がった。ただ不需要期で取引が少なく、値動きは小さい。

　都心からアクセスが容易な伊豆や軽井沢などの施設への関心は高い。低価格の「サンメンバーズ」も根強い人気だ。「値下がりした会員権には問い合わせも来ている」（仲介大手のｅ会員権）。

　一方でグレードの高い部屋に泊まるような高額の会員権は、売り物件が出ても反応が鈍い。成約までにかかる時間も長くなっている。

　最近では会員権の価格だけでなく、「維持コストにつながる管理費を気にする顧客も多い」（ｅ会員権）。好景気時には気にされなかったコストが改めて見直されている。

■需要盛り上がる材料乏しい

　例年なら２月以降、ゴールデンウイークなどの利用を見込んだ需要が立ち上がる。昨年はリゾートトラストが箱根に開業した「エクシブ箱根離宮」が話題を呼び、会員権への関心を高める効果もあった。今年は大型の物件が少なく、「需要が盛り上がる材料は乏しい」（リゾートソリューション）という。

（商品部　小島充）

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