スクロール、健康・美容用品でTV通販参入 ネットと相乗効果

2011/11/16付
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 スクロールはテレビ通販事業に参入した。6月に資本業務提携したテレビ通販会社のノウハウを活用。スクロールの健康・美容用品を提携先の通販番組で取り上げて商品の露出を高める。同社の通販サイトでも番組の動画を配信する。テレビとネットの相乗効果で売り上げ増加を目指す。

 同社は6月末、テレビ通販のスマイルテレビ(東京・港、佐々木敏郎社長)に20%出資し筆頭株主となった。佐々木社長は通販番組制作の東京テレビランド(同)の創業者で、番組の企画制作や放送枠獲得のノウハウを持つ。

 スマイルテレビは10月から通販番組「スマイルショッピング」を全国のテレビ局約20局で放送している。スクロールもこれに合わせてテレビ通販を始めた。同番組はメーカーや小売業者など協賛企業を募り、その企業の商品を紹介する。内容は1カ月半程度で更新する。

 スクロールは協賛企業として制作資金と商品を提供。現在、むだ毛処理機と美容院で使われるヘアブラシの2商品を販売している。今後、化粧品やサプリメントも取り扱う。通販サイトでは番組の動画を活用している。静止画に比べて商品の特徴が伝わりやすくなる利点がある。

 テレビ通販だけでは制作資金が回収できない可能性もあるが、放送終了後も動画をサイトの販促に活用すれば、採算がとれるとみている。スクロールの堀田守社長は「テレビとネットを融合した事業モデルを確立すれば売り上げを伸ばせる」と説明。健康・美容用品の売上高を年間10億円から15億円に増やす計画だ。

 同社の連結売上高はここ数年、550億~600億円で推移。2016年3月期に1000億円に増やす目標を掲げているが、個人消費の大幅な拡大は期待できない。M&A(合併・買収)などで新事業育成を進めている。テレビ通販はその一環で、中国進出も計画している。現地法人で来年度から準備を始める予定だ。

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