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BtoBにマーケティング不在 庭山一郎氏
シンフォニーマーケティング代表

2017/8/2 2:30
情報元
日本経済新聞 電子版
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 ユーザーの好みが多様化・細分化した現代において、どんな製品を誰に買ってもらうかというBtoC(消費者向け)のマーケティング戦略の重要性を疑う人はもはやいないはずだ。ところがBtoB(法人向け)は必ずしもそうではない。日本が大きく出遅れている分野であり、欧米などの外資系企業を相手に苦戦する原因でもある。

 総じて日本企業はマーケティングを社内でどう扱い、評価すべきか分かっていない。経費節減で真っ先に…

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