日経産業新聞セレクション

フォローする

Myニュース

有料会員の方のみご利用になれます。
気になる連載・コラムをフォローすれば、
「Myニュース」でまとめよみができます。

自販機バトル キリン抜け出すか

2017/4/21 8:46
共有
保存
印刷
その他

 キリンビバレッジは今月、無料対話アプリのLINEを使っている消費者に、同社の自販機が近くにあることを自動で知らせるサービスを始めた。割引ポイントもつける。業界で初めて有力プラットフォームと連携し、コンビニエンスストアより1本あたりの利益が大きい自販機事業をテコ入れする。清涼飲料メーカーのシェア争いが一層激しくなる。

 キリンビバレッジの自販機運営子会社、キリンビバレッジバリューベンダー(東京・中野、岩田実社長)は13日、スマートフォン(スマホ)のLINEをかざすとポイントがたまるサービス「タピネス」を始めた。

LINEアプリを起動した状態でタッチすれば接続され、ポイントサービスを利用できる
画像の拡大

LINEアプリを起動した状態でタッチすれば接続され、ポイントサービスを利用できる

 1本買うと1ポイントがLINEのシステムの中にたまる。15ポイントためると1本無料で買える。キリンビバ全体の自販機27万台のうち、同社の系列運営者が持つ11万台のなかの2万台で2018年4月までにポイントサービスが利用可能になる。

 自販機が近くにあると知らせる「LINEビーコン」を活用している。

 自販機に内蔵されたビーコンは短距離無線通信のブルートゥースを使い、近くでLINEを立ち上げている人にみずから情報を発信する。

 LINEを使っている最中に、画面の上部に「近くにキリンの自販機がありますよ」と表示する。ビーコンが反応する範囲は約10メートルで、消費者が周囲を見渡せば、自販機が視野に入るだろう。

 LINEは6600万人のユーザーがいる。こうした有力プラットフォームサービスと結びついた自販機のポイント戦略はまだ現れていない。

 キリンビバレッジバリューベンダーの岩田社長は似たサービスはあると話しつつ、一線を画していると説明する。

画像の拡大

 プラットフォームとの連携という点で似ている誘客策は、自販機台数16万台の伊藤園と位置情報ゲーム「ポケモンGO」との連携。1800台の自販機がゲームのアイテムをもらえたり他のプレーヤーと戦ったりできる場所になった。だがポイントサービスはない。

 ポイントサービス開始にあたり、自販機98万台で首位のコカ・コーラを意識した。15本買うと1本無料の交換割合はコカの自社アプリ「コーク オン」と同じだ。

 だがコカの場合、専用アプリをスマホに入れる必要がある。キリンビバはLINEのアプリが立ち上がっていればよい。

 岩田氏は清涼飲料販売における自販機の立場は苦しいと言う。「自販機の数はここ20年ほぼ横ばいだが、コンビニエンスストアは6割増えた」

 今回のLINEとの協業は、潜在的な顧客基盤を一気に広げた。岩田社長は自動で膨大なLINEユーザーを誘えることについて「この気楽さは画期的」と話す。

 キリンビバは16年にLINEと協業を始めていたが、飲料を買うとLINEスタンプがスマホに送られてくるものだった。利用できるのは数十台しかなかった。

 LINEは16年からビーコンを使ったサービスに力を入れた。阪急百貨店では化粧品売り場にボタン型ビーコンを置き、押すとLINEに化粧品情報などが示される。ただ、今回のようにLINEアプリにポイントがたまるサービスは初めて。LINEは「企業の要望に合わせて技術を活用する」と説明している。

 清涼飲料のキリンビバはキリングループ内で低収益とみられていた。15年12月期の営業利益率は1.5%だった。

 リニューアルした「生茶」のヒットで16年12月期に4.5%まで高まったときには社内に驚きの声があがった。16~18年の中期経営計画で、最終年度に3%を目標としていたからだ。

 だが、キリンホールディングスの磯崎功典社長は「もっと高められる」と話す。コンビニなど店売りよりも価格の安定した自販機の稼働率引き上げに期待をかける。

 伸びない自販機市場のシェア争いのなかで、強力なネットワークを手にしたキリンビバ。コカ・コーラ、47万台で2位のサントリー食品インターナショナル、そのあとに続くアサヒ飲料や伊藤園とのサービス競争が激しくなるのは間違いない。

(企業報道部 朝田賢治)

[日経産業新聞4月24日付]


人気記事をまとめてチェック

「ビジネスリーダー」の週刊メールマガジン無料配信中
「ビジネスリーダー」のツイッターアカウントを開設しました。

日経産業新聞セレクションをMyニュースでまとめ読み
フォローする

Myニュース

有料会員の方のみご利用になれます。
気になる連載・コラムをフォローすれば、
「Myニュース」でまとめよみができます。

共有
保存
印刷
その他

電子版トップビジネスリーダートップ

企業・業界をもっと詳しく

企業がわかる。業界がみえる。ニュースとデータをまとめてチェック!

【PR】

日経産業新聞セレクション 一覧

フォローする

Myニュース

有料会員の方のみご利用になれます。
気になる連載・コラムをフォローすれば、
「Myニュース」でまとめよみができます。

ちょっと紹介 明日(26日)の紙面

■廃炉40年 高専卒20歳の決意
 日経産業新聞の明日(26日)の紙面を紹介。「社会を動かし、貢献するための人間となります」。3日午前、日本原子力研究開発機構(JAEA)の新入職員歓迎式。大学、大学院な…続き (4/25)

20日開業した「パラダイスシティ」のカジノのエントランス=ロイター

ロイター

中韓摩擦カジノに暗雲 韓国初の統合型開業

 韓国初の統合型リゾート(IR)「パラダイスシティ」が韓国の玄関口である仁川国際空港近くで開業した。カジノのほか高級ホテルやコンベンションホールなどを備える。海外からの集客に期待するが、中国からの観光…続き (4/25)

日本車は米国での生産増を求められそうだ(1月、米デトロイト)

自動車交渉、米は2国間望む

 ペンス米副大統領と麻生太郎財務相が18日会談し、日米の貿易について協議する日米経済対話が始まった。対日貿易赤字を問題視するトランプ大統領は「日本を含む貿易相手国とより均衡のとれた関係を望んでいる」(…続き (4/25)

新着記事一覧

最近の記事

【PR】

今週の予定 (日付クリックでスケジュール表示)

<4/24の予定>
  • 【国内】
  • 進藤鉄連会長の記者会見(13:00)
  • 2月の景気動向指数改定値(内閣府、14:00)
  • 3月の全国スーパー売上高(日本チェーンストア協会、14:00)
  • 3月期決算=カブコム
  • 【海外】
  • マレーシア、インドネシア市場が休場
  • 3月のシンガポール消費者物価指数(CPI)
  • 4月の独Ifo企業景況感指数(17:00)
  • 海外1~3月期決算=アルコア、ハリバートン
  • (注)時間は日本時間

〔日経QUICKニュース(NQN)〕

<4/25の予定>
  • 【国内】
  • 閣議
  • 3月の企業向けサービス価格指数(日銀、8:50)
  • 3月の外食売上高(日本フードサービス協会、14:00)
  • 1~3月期決算=中外薬
  • 3月期決算=日電産
  • 東証マザーズ上場=アセンテック
  • 【海外】
  • 2月の米S&Pコアロジック・ケース・シラー住宅価格指数(22:00)
  • 3月の米新築住宅販売件数(23:00)
  • 4月の米消費者信頼感指数(23:00)
  • 1~3月期決算=スリーエム(3M)、デュポン、テキサス・インスツルメンツ(TI)、AT&T、キャタピラー、バイオジェン、アルコニック、コカ・コーラ
  • (注)時間は日本時間

〔日経QUICKニュース(NQN)〕

<4/26の予定>
  • 日銀金融政策決定会合(27日まで)
  • 全国財務局長会議(財務省、10:00)
  • 3カ月物国庫短期証券の入札(財務省、10:20)
  • 1~3月期の豪消費者物価指数(CPI、10:30)
  • 1~3月期決算=LINE、花王、キヤノン
  • 3月期決算=ヤフー、日立建機、大ガス
  • 3月のシンガポール鉱工業生産指数
  • 海外1~3月期決算=プロクター・アンド・ギャンブル(P&G)、ユナイテッド・テクノロジーズ、ボーイング、アムジェン、ツイッター、ペプシコ
  • (注)時間は日本時間

〔日経QUICKニュース(NQN)〕

<4/27の予定>
  • 対外・対内証券売買契約(週間、財務省、8:50)
  • 1~3月の中国工業企業利益(10:30)
  • 3月の建機出荷額(建設機械工業会、12:00)
  • 日銀金融政策決定会合の結果発表
  • 4月の「経済・物価情勢の展望(展望リポート)」(日銀)
  • 経済同友会の17年度通常総会(帝国ホテル、15:00)
  • 黒田日銀総裁が記者会見(15:30)
  • 小林同友会代表幹事の記者会見(17:00)
  • 1~3月期決算=協和キリン
  • 10~3月期決算=サイバー
  • 7~3月期決算=グリー
  • 3月期決算=キッコマン、野村不、イビデン、積水化、アステラス、OLC、JFE、コマツ、富士電、オムロン、NEC、アルプス、アドテスト、キーエンス、ファナック、川重、日野自、任天堂、野村、松井、沢田HD、JR東海、NTTドコモ
  • 欧州中央銀行(ECB)理事会の結果発表(20:45)
  • ドラギECB総裁が記者会見(21:30)
  • 4月の独CPI速報値
  • 3月の米耐久財受注額(21:30)
  • 3月の米仮契約住宅販売指数(23:00)
  • 海外1~3月期決算=インテル、セルジーン、マイクロソフト、アルファベット(グーグル)、ダウ・ケミカル、フォード・モーター、スターバックス、UPS、アマゾン・ドット・コム
  • (注)時間は日本時間

〔日経QUICKニュース(NQN)〕

<4/28の予定>
  • 閣議
  • 3月と16年度の全国・4月の都区部消費者物価指数(CPI、総務省、8:30)
  • 3月と16年度の完全失業率(総務省、8:30)
  • 3月と16年度の有効求人倍率(厚生労働省、8:30)
  • 3月の家計調査(総務省、8:30)
  • 3月の鉱工業生産指数速報(経済産業省、8:50)
  • 3月の商業動態統計速報(経済産業省、8:50)
  • 2年物国債の入札発行(財務省、10:30)
  • 3月の自動車生産・輸出実績(自工会、13:00)
  • 3月と16年度の住宅着工戸数(国土交通省、14:00)
  • 清田日本取引所CEOの記者会見(15:30)
  • 4月の為替介入実績(財務省、19:00)
  • 1~3月期決算=キリンHD、サントリBF、日電硝
  • 3月期決算=信越化、TOTO、ガイシ、新日鉄住金、神戸鋼、日新製鋼、日立金、オークマ、豊田織、ジェイテクト、三菱電、富士通、エプソン、シャープ、ソニー、デンソー、村田製、日東電工、三井造、今村証券、アイシン、マツダ、ホンダ、リコー、豊田通商、東エレク、SBI、大和、岡三、丸三、東洋、東海東京、水戸、いちよし、日本取引所、マネックスG、丸八証券、極東証券、岩井コスモ、藍沢、インヴァスト、JR東日本、ヤマトHD、郵船、商船三井、川崎汽、JAL、ANAHD、中部電、関西電、Jパワー、東ガス
  • 1~3月期の英GDP速報値(17:30)
  • 4月のユーロ圏消費者物価指数(HICP)速報値(18:00)
  • 1~3月期の仏国内総生産(GDP)速報値
  • 1~3月期の米実質国内総生産(GDP)速報値(21:30)
  • 4月の米シカゴ購買部協会景気指数(PMI、22:45)
  • 4月の米消費者態度指数(確報値、ミシガン大学調べ)
  • 1~3月期の米雇用コスト指数
  • 海外1~3月期決算=シェブロン、エクソンモービル、ゼネラル・モーターズ(GM)
  • (注)時間は日本時間

〔日経QUICKニュース(NQN)〕

[PR]