保険販売に転機 金券で販促、自粛要請

2017/2/6 0:42
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日本経済新聞 電子版
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 保険販売の現場が大きく変わる。目指すのは過剰な景品で引き寄せる手法から、商品内容で勝負する本来の競争だ。だが長年の商慣行を見直すのは容易でない。

 「自動車保険の見積もりを任せていただければ1000円分の図書カードを差し上げます」。保険代理店の営業員が得意のセールストークをやめるかもしれない。

 損害保険各社は1日付で、販売を委託する保険代理店にビール券や図書カードを使った営業を控えるように求めた。…

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